近期比亚迪、小鹏、理想等车企，纷纷上调高阶智驾选装包价格，涨幅普遍超两千元。此番集体调价，标志着智能汽车全面步入功能付费、服务变现新阶段。随着“软件定义汽车”从行业概念落地为常态化应用，OTA远程升级、智能驾驶、车载生态订阅等软件服务，打破了“一次购车、终身使用”的传统消费模式，让车企跳出硬件盈利局限，开辟出全新的长效增收路径。然而，在这一过程中，行业乱象随之滋生，硬件预装二次收费、基础功能变相锁闭、收费标准模糊混乱等问题频发，不断引发消费者争议。如何厘清汽车功能付费的合法边界、平衡车企商业盈利与消费者合法权益、推动行业告别野蛮生长，成为当下智能汽车行业高质量发展的核心课题。
汽车功能付费订阅模式兴起的底层逻辑
汽车功能付费模式的兴起，并非车企单方面的逐利炒作，而是产品价值重构、商业模式进化、技术迭代升级三重因素叠加的必然结果，是智能时代汽车产业转型的核心趋势。
对于传统汽车而言，核心价值集中在发动机、变速箱、底盘等硬件配置，产品差异、品牌溢价均由硬件决定，车企盈利也完全依赖整车销售与售后维修。但在智能化浪潮席卷下，汽车已然从传统交通工具，升级为“移动智能终端”。消费者购车的核心诉求，不再是单纯的代步功能，而是智能驾驶、智能座舱、车机互联、生态服务等智能化体验。
与此同时，传统整车销售利润持续压缩，“卖车不赚钱”成为行业常态。据中国汽车流通协会乘联分会秘书长崔东树披露，2026年1-3月,国内汽车行业利润总额784亿元，销售利润率降至3.2%，处于近年同期低位。相比之下，软件订阅服务的毛利率普遍超过60%，并能带来稳定的现金流，成为车企全新的利润增长点。以特斯拉为例，据2025年财报显示，其全球FSD订阅用户已超500万，贡献超120亿美元收入，毛利率高达70%，而同期特斯拉整车业务毛利率仅为23%。据Global Market Insights报告显示，2025年全球汽车软件市场规模达198亿美元，ADAS订阅市场规模13亿美元，预计2035年将分别增至565亿美元与75亿美元，复合年增长率分别为11.1%与19.1%。企业逐利本质驱动商业模式迭代升级，传统“卖车赚差价”的一次性盈利模式，已无法覆盖智能汽车长期的技术研发与服务成本。而“硬件预埋+软件订阅”的模式，完美解决了这一痛点，实现了车企“一次硬件投入、长期持续收益”的商业闭环。
另外，整车技术体系升级为付费模式提供坚实支撑。随着智能汽车集中式电子电气架构的全面普及，彻底打破了传统分布式架构的技术局限，实现了整车软硬件解耦，让车辆具备全域OTA远程升级能力。车辆交付用户后，车企可通过云端后台远程更新车机系统、优化驾驶算法、新增车载功能，具备持续的服务价值与迭代空间，让软件服务付费具备合理性与可行性。
乱象丛生：不合理付费模式透支行业信任
在产业转型的红利之下，部分车企急于收割市场红利，滥用软件权限管控能力，混淆“基础硬件功能”与“增值软件服务”的边界，催生了一系列不合理的付费乱象。
最经典的争议案例当属宝马座椅加热订阅事件。2022年，宝马在全球多个市场推出座椅加热、方向盘加热订阅服务，需每月支付数百元订阅费用。该模式一经推出，立刻引发全球车主的集体抵制，被消费者诟病为“买车还要租功能”。迫于舆论压力，宝马最终全面叫停该订阅服务。
紧随其后的奔驰后轮转向付费事件，再次将汽车功能付费乱象推上舆论风口。奔驰EQS纯电旗舰车型全系标配10度后轮转向硬件结构，但车企通过软件限制，车辆默认仅开放4.5度后轮转向功能，消费者若想解锁完整硬件性能，需要每年支付1.6万元订阅费，或一次性付费买断功能。过度的商业化收割，导致品牌口碑大幅下滑，奔驰最终被迫取消该项订阅政策。
近期，福特电动车型曝出的前备厢开启权限收费问题，更是将行业乱象推向新的维度。前备箱作为基础储物结构，依靠纯机械结构与固定电路控制，是车辆与生俱来的基础功能。但福特通过软件设置，对部分车型的前备箱开启权限进行锁闭，要求消费者付费解锁基础使用权限。这种毫无增值服务的硬性收费，彻底突破了消费者的认知底线。
另外，还有多家车企将车载ETC开通、无麦K歌、座椅按摩分区使用、远程启动等基础功能纳入付费清单。中国消费者协会副会长刘俊海直言，此类行为违背契约精神，涉嫌侵犯消费者知情权与公平交易权。目前，功能付费乱象已成为汽车消费纠纷的重灾区，严重透支行业与消费者之间的信任。
厘清边界：明确付费红线 区分合理增值与违规收费
需要明确的是，汽车功能付费模式本身符合智能汽车行业发展规律，并非行业乱象的根源。当前舆论争议的核心，从来不是“功能可不可以付费”，而是“哪些功能可以付费、哪些功能绝对不能收费”。厘清二者权责边界，区分合理增值服务与违规硬件收费，是规范行业发展的核心关键。
从行业逻辑与消费公平角度来看，能够持续进行迭代的软件增值服务，具备付费合理性。
其一，高阶智能驾驶服务，包括城区领航辅助、全场景智能避让、自动泊车等功能，需依托云端海量数据训练、算法持续迭代、7×24小时后台运维，技术投入成本极高，华为乾崑智驾ADS、特斯拉FSD、小鹏XNGP等高阶智驾服务的付费模式均具备合理性。以华为乾崑智驾为例，截至2026年4月，辅助驾驶累计行驶里程已超102亿公里，2024年和2025年华为在智驾方面的投入超过100亿元，2026年预计预计研发投入将超180亿。
其二，持续性内容与生态服务，包括车载影音、专属音乐会员、车载游戏、定制化车机主题、专属流量包等，这类服务依托版权内容更新、后台生态运维，具备持续增值属性，消费者可根据自身需求自愿订阅，收费模式合理合规。
其三，个性化性能优化服务，通过软件调校实现的动力响应升级、底盘模式优化等个性化功能，不影响行车安全，属于差异化增值服务，可合理定价收费。如此前大众在英国市场针对ID.3 Pro和Pro S车型推出性能付费升级服务，每月花费16.5英镑，让原本只有201Ps的车，瞬间变身228Ps的性能版，扭矩也从265N·m飙升到310N·m。
相对而言，依靠固定硬件、出厂逻辑固化、无持续迭代价值的基础功能，不应进行二次收费。如座椅加热、方向盘加热、前备箱开启、基础远程控车等功能，均属于此类范畴。这类功能的硬件设备、控制电路、底层软件逻辑，在车辆出厂时就已完全固定，无需云端运维、算法更新和内容迭代，硬件成本已100%计入整车售价，消费者购车时已经全额买单。车企后续通过软件锁闭功能、收取解锁费用，本质是将已经售出的硬件，再次变相租赁、二次售卖，属于典型的不合理收费。
现阶段，汽车功能付费订阅引发的诸多消费纠纷，已然受到监管高度重视。2026年初，工信部参与指导的《汽车行业价格行为合规指南》正式发布，其中针对“付费解锁”模式作出刚性约束：车企必须在销售环节清晰公示后期付费功能清单、免费期限及收费标准，严禁模糊宣传诱导购车。同时，文件明确禁止以排挤竞争对手为目的的“亏本销售”，避免恶性价格战。尽管该指南并非专为软件订阅定制，但它却首次从定价合规层面为汽车功能收费划定了明确红线。
多方协同：共建智能汽车付费新生态
汽车功能付费模式的规范化发展，无法依靠单一主体发力，需要车企、监管部门、消费者三方协同、各司其职，构建良性行业生态。
对于车企而言，作为行业主体，必须坚守商业底线，摒弃短期逐利思维。要严格遵循“硬件归硬件、服务归服务”的核心原则，彻底放弃硬件预装锁闭、基础功能二次收费的投机操作。建议推行“基础功能永久免费+增值服务按需订阅”的分层模式，兼顾企业盈利需求与用户消费体验，以优质服务提升用户付费意愿与品牌口碑。
对于监管层面而言，需持续细化规则、强化监管执法。首先要划分清楚车辆功能类别，明确哪些是标配基础功能、哪些属于付费增值功能，厘清安全核心功能范畴，补齐行业规则漏洞。其次加强市场检查，严厉查处虚假宣传、暗藏收费、强制订阅、变相涨价等违规做法，对违规车企公示追责。
消费者需主动明晰自身权益，理性应对功能付费模式。购车时主动核实车辆标配清单、后期付费项目及规则，留存销售宣传、沟通记录等凭证；理性区分基础硬件功能与增值服务，认可持续迭代服务的付费价值，坚决抵制不合理二次收费；遭遇违规收费、权益受损时，以合理、合法的方式主动向监管部门或第三方投诉平台投诉维权。
总结：
汽车功能付费是行业技术升级与商业模式迭代的必然趋势，也是“软件定义汽车”、产业迈向高质量发展的重要体现。付费本身无对错，边界不清、逐利无度才是乱象根源。未来需车企合规经营、监管部门细化管控、消费者理性监督，三方协同整治行业乱象，推动汽车功能付费模式走向透明化、标准化、可持续化，推动智能汽车行业行稳致远、良性发展。
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